В современном мире торговля вышла далеко за рамки отдельных государств и приобрела международные масштабы. С расширением рынков сбыта и появлением новых технических средств у субъектов предпринимательской деятельности в Армении появляется возможность без каких-либо особых сложностей находить контрагентов и продавать товары в иных странах. Однако подобные сделки могут иметь некоторые сложности, связанные с различием законодательств стран.

С целью стереть преграды между субъектами внешнеэкономических сделок и урегулировать нормативные противоречия законодательств разных стран при осуществлении внешнеэкономической деятельности в 1980 году в Вене была принята Конвенция о договорах международной купли-продажи. Эта конвенция действует в 62 странах. Республика Армения присоединилась к ней в 2010 году.

Венская конвенция 1980 г. устанавливает унифицированный правовой режим для договоров международной купли-продажи. Так, если сделка заключается между предпринимателем из Армении и Франции, то между сторонами могут возникнуть определенные проблемы из-за разных требований национальных законодательств к форме и порядку заключения сделки. Настоящая Конвенция призвана урегулировать такие противоречия.

Cделкам по международной купле-продаже товаров всегда присущ иностранный элемент, так как стороны представляют разные государства. Предметом такого договора являются экспорт или импорт товаров, а в качестве средства платежа используется валюта, которая является иностранной для обеих или по крайней мере для одной из сторон. Согласно ст. 11, не требуется, чтобы договор купли-продажи заключался или подтверждался в письменной форме или подчинялся иному требованию в отношении формы. Он может доказываться любыми средствами, включая свидетельские показания.

Однако некоторые страны воспользовались оговоркой данной конвенции, отвергающей положение о том, что если хотя бы одна из сторон имеет свое коммерческое предприятие в соответствующих государствах, то договор купли-продажи или его изменение или прекращение, оферта, акцепт или любое иное выражение намерения могут совершаться в любой форме. Данная оговорка, например, действует в России, Аргентине, Белоруссии.

Венская Конвенция 1980 г. распространяется только на страны, являющиеся стороной настоящей конвенции. Национальная принадлежность сторон, гражданский или торговый статус не принимаются во внимание при определении применимости конвенции. Кроме того, договоры на поставку товаров, подлежащих изготовлению или производству, считаются договорами купли-продажи, если сторона не берет на себя обязательства поставить существенную часть материалов, необходимых для изготовления или производства таких товаров. 

Конвенция не применима к договорам, где обязательства поставляющей стороны заключаются в основном в выполнении работы или в предоставлении иных услуг.

Ст. 2 прямо закрепляет товары, к которым данная конвенция не применима:

• приобретаемые для личного, семейного или домашнего использования;
• приобретаемые с аукциона;
• в порядке исполнительного производства или иным образом в силу закона;
• фондовых бумаг, акций, обеспечительных бумаг, оборотных документов и денег;
• судов водного и воздушного транспорта, а также судов на воздушной подушке;
• электроэнергии.

Важно помнить, что Венская Конвенция регулирует только заключение договора, а также права и обязанности сторон из такого договора. Она не касается его действительности, действительности его положений, а также тех последствий, которые могут иметь место в отношении права собственности на товар.

Стороны из Армении и, например, Франции связаны любыми обычаями и практикой, о которых они договорились в своих отношениях. Договор заключается посредством подачи оферты, если она достаточно определенно и выражает намерение оферента считать себя связанным в случае акцепта. Предложение достаточно определенное, если в нем указан товар, прямо или косвенно установлены цена или количество, или же порядок их определения.

Пока договор не заключен, оферта может быть отозвана оферентом, если сообщение об отзыве будет получено адресатом оферты до отправки им акцепта. Оферта не может быть отозвана, если в ней указывается то, что она безотзывная через установление определенного срока для акцепта или иным образом; если для адресата оферты было разумным рассматривать оферту как безотзывную и адресат оферты действовал соответственно.

Оферта вступает в силу, когда она получена адресатом оферты. Оферта, даже когда она является безотзывной, может быть отменена оферентом, если сообщение об отмене получено адресатом оферты раньше, чем сама оферта, или одновременно с ней. Оферта во всех случаях утрачивает силу по получении оферентом сообщения об отклонении оферты. Нужно знать, что заявление или иное поведение адресата оферты, выражающее согласие с офертой, является акцептом. Молчание или бездействие сами по себе не являются акцептом.

В Армении, согласно Венской конвенции, акцепт оферты вступает в силу в момент, когда указанное согласие получено оферентом. Акцепт не имеет силы, если оферент не получает указанного согласия в установленный им срок, а если срок не установлен, то в разумный срок, принимая при этом во внимание обстоятельства сделки.

Однако, если в силу оферты или в результате практики, которую стороны установили в своих взаимных отношениях, или обычая адресат оферты может, не извещая оферента, выразить согласие путем совершения какого-либо действия, в частности действия, относящегося к отправке товара или уплате цены, акцепт вступает в силу в момент совершения такого действия, при условии что оно совершено в пределах срока, установленного сторонами или в пределах разумного срока.